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合作伙伴关系副总裁
远程/美国
关于我们的一些信息
我们站在我们这一代最激动人心的变革——远程就业——的最前沿。雇主不必再根据地理位置进行招聘，员工也不必再担心工作地点的远近和日常通勤问题。如今，公司可以在世界任何地方招聘到最优秀的人才。但是，他们需要数字解决方案来帮助他们简化流程……
我们是 Multiplier。我们的全球雇佣平台使公司能够与世界各地的员工签订合同，同时管理当地合规性、劳动合同、薪资、福利和税收等复杂问题，所有这些都可以通过一个软件系统完成。它改变了游戏规则！
我们的使命是影响规模经济，颠覆传统的记录雇主（EOR）领域。我们得到了一些业内翘楚（红杉、DST 和老虎环球）的支持，由领域级专家领导，正在大规模扩展，并在寻求志同道合的优秀爱好者加入我们的团队。
关于机会的一些信息
Multiplier 是一家快速成长的 B 轮创业公司，总部位于新加坡和纽约市，现正寻求一位技术精湛、具有战略眼光的合作伙伴关系副总裁。这个完全远程的职位将设在美国。作为合作伙伴关系副总裁，您将通过发展和管理与重要组织的战略合作伙伴关系，在推动乘法器公司发展方面发挥关键作用。对于一个充满活力的领导者来说，这是一个难得的机会，您将制定 Multiplier 的合作战略，为公司的成功做出贡献。这个备受瞩目的职位将直接向全球合作伙伴关系高级副总裁兼总经理汇报工作，并与商业运营总裁保持直线联系。
您的工作：
- 合作伙伴战略：根据 Multiplier 的业务目标和目的，制定并执行全面的合作战略。确定并优先考虑战略合作伙伴机会，以提高 Multiplier 的市场地位，扩大其影响力，并推动收入增长。
- 合作伙伴发展：确定并接触潜在合作伙伴，包括主要从事 PEO 和人事工作的人力资源技术公司、服务提供商、行业协会以及其他相关组织。评估合作机会，谈判协议，发展互利合作，为 Multiplier 及其合作伙伴创造价值：与合作伙伴建立并保持稳固的关系，充当主要联络人。促进有效沟通、合作和信任，推动成功的合作伙伴关系。持续评估合作伙伴的满意度，解决任何问题，并积极确定加强关系的方法：利用交叉销售、追加销售和联合营销机会，通过战略合作伙伴关系推动收入增长。与销售、营销和产品团队密切合作，制定联合价值主张、定价模式和市场推广战略，以最大限度地创造收入。
- 市场分析和趋势：随时了解人力资源技术行业的市场趋势、竞争对手活动和新兴技术。分析市场动态，确定符合 Multiplier 增长战略的合作机会。根据市场分析向领导层提供见解和建议。
- 与内部团队合作：与产品、市场和销售等内部团队密切合作，确保合作计划的一致性和成功执行。为跨职能团队提供指导和支持，推动合作关系的成功实施并优化成果：建立并管理一支高绩效的合作团队。招聘、培养和指导团队成员，确保他们取得成功和职业发展。营造协作和包容的团队环境，促进创造、创新和卓越。
offer要求
- 本科及以上学历。
- 工商管理、市场营销或相关专业的学士学位（MBA 优先）。
- 在人力资源技术行业或相关领域担任合作关系副总裁、合作关系销售主管或类似的高级合作关系职务，并有 8-10 年的可验证的成功业绩记录。
- 最好有在高增长初创企业环境中工作的经验。
- 对美国市场有深入了解，并有在美国建立和管理合作伙伴关系的经验。
- 卓越的战略思维和分析能力，能够识别和评估符合业务目标的合作机会。
- 出色的沟通、谈判和关系管理技能，能够影响内部和外部各级利益相关者并与之合作。
- 具有敏锐的商业触觉，了解合作模式、收入共享结构和联合上市战略。
- 能够在远程工作环境中茁壮成长，并与地域分散的团队有效合作。
- 展现出领导技能，能够建立、激励和鼓舞高绩效的合作团队。
- 具有很强的组织技能，能够同时管理多个项目，并在截止日期前完成任务。
- 能够每月出差至少 35%。
offer待遇
平等就业机会
Multiplier 是一个机会均等的雇主：我们重视多样性。我们不存在基于种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况的歧视。
请注意，本职位描述仅为概述，随着公司的发展和适应不断变化的市场条件，其职责可能会发生变化。