职位描述
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区域经理 (RM) 全面负责一个州的销售工作。
区域经理与其区域总监/区域副总裁合作，协助并执行各州的销售策略，以促进 Jägermeister 在该地区的连锁店内外的发展。
区域经理负责成功管理和利用与分销商（通常是销售经理）之间的关系，包括规划和影响分销商的市场份额。
区域销售经理负责招聘、发展和留住区域销售经理团队。
- 展示对所在州和渠道的烈酒行业的深刻认识和理解–包括主要客户、竞争对手、趋势以及该地区主要市场的消费者行为。
- 执行销售计划，为重点市场（内部和外部）的战略做出贡献。
- 确保计划制定和商业解决方案能够提高品牌执行力和形象，包括按类型和大小、商品销售计划、货架管理位置、饮料特点和促销活动等合理分配 Jägermeister 和 Teremana。
- 精通定价、利润和品牌经济学。
- 确保现场营销的本地计划能够吸引消费者。
- 提供精简有效的报告和商业智能。
- 与经销商销售经理和业务经理合作，并对其施加影响，以执行开发和发展 MJUS 组合品牌的战略。
- 负责参与分销商合作伙伴的季度/年度业务审查。
- 确保分销商有效了解 MJUS 产品组合的历史、属性和生产情况，并掌握最新的业务更新和品牌推广情况。
- 选择人才。
- 通过传达明确的期望和定期报告进展情况，要求团队负责执行关键绩效指标。
- 培养人才–提供持续的指导和反馈；开展员工培训。
- 倡导问责制，通过出色的执行力推动取得成果。
- 负责 MJUS 预算管理 – T&E 和 LPF 预算。
- 积极协助团队利用工具分析投资回报率，了解每个市场的业务情况（例如，重大活动的效果、消费者开发活动、关键客户资源分配、POS 效果等）。
- 负责团队及时有效地跟踪销售点、商业智能和销售数据工具。
- 分析经销商业务，以便通过与主要利益相关者合作，影响正确的计划。
- 处理和跟踪月度发票。
该职位要求 80% 的时间在市场（每周 4 天在市场，1 天在行政部门）。
- 商业经验，最好是饮料酒/消费品方面的经验
- 丰富的分销商管理/经纪人管理和运营知识
- 主要区域/全国客户管理经验
- 熟悉或擅长分析、类别管理
- 参与–充满活力，能够迅速建立信任
- 影响力–有能力引导可能有相互竞争议程的关键利益相关者
- 优先排序–有效识别和沟通高价值机会
- 简化–最大限度地减少低价值活动，最大限度地提高团队效率和影响力
- 协作–拥有跨多个职能部门管理项目或计划的经验
- 协调–拥有围绕共同目标协调一群人的良好记录
offer要求
6年以上销售/营销经验，最好是在烈酒或饮料消费行业。
具有分销商关系管理、客户管理和连锁经验
在接触分销商和拓展业务方面具有创新精神和创造力
具有领导、发展、激励和培训销售团队的经验
能够为战略做出贡献并出色地执行战略
具有创造性的演示/公开演讲和优质销售技能
具有深厚的影响力和谈判技能；坚持不懈，具有说服力
了解联邦、州和地方法律法规。了解美国蒸馏酒法律顾问协会（”DISCUS”）、国家酒精饮料控制协会（”NABCA”）以及饮料酒法律法规的知识
需要经常出差；必须持有有效的驾驶执照，并有车辆在指定区域内的客户之间往返旅行
必须精通 MS Office 套件（Outlook、Excel、Word、PowerPoint）
要求获得学士学位；工商管理硕士更佳
offer待遇
极具竞争力的薪酬福利–12-135,000 美元+25% 奖金
全面的医疗、牙科和视力保险
有良好的职业发展前景
匹配 401（k）计划
年度健康津贴（健身房会员资格或健身课程）
优厚的假期和休假政策
