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职位：客户经理
工作地点：东京
关于 LRN
LRN 的使命是激发有原则的绩效。每年，LRN 帮助 2,500 多家跨国公司超越风险管理，通过道德与合规来重组组织。通过将以价值为基础的电子学习、丰富的洞察力和专业的咨询服务结合到创新和全面的解决方案中，LRN 帮助其合作伙伴改善行为和底线。
LRN 作为道德与合规领域的全球领导者，正在寻找一名出色的销售主管。合适的候选人必须具备向新业务客户提供独特的 Catalyst 合规管理系统（SaaS）、电子学习、咨询和服务产品的能力和业绩记录。
您是否有兴趣与世界领先的道德与合规学习提供商合作？您将有机会与全球最大的品牌合作，成为 LRN 增长最快地区的重要一员，参加年度全球销售会议，并与世界领先的道德与合规咨询专家团队并肩工作。
您将从这个职位中获得：
– 通过了解客户的需求和业务目标，与客户建立稳固持久的关系
– 建立销售管道，以提供 B2B 新业务并实现年度销售目标
– 管理整个销售过程，并为客户提供专业服务
– 管理整个销售周期，从将符合市场条件的线索转化为管道，到主导投标、与采购谈判和完成交易
– 管理整个销售周期，包括员工人数在 500 到 5,000+ 之间的公司的总法律顾问、首席道德与合规官和人力资源专业人员
– 与各级受众进行有效沟通
– 磨练您在相关业务、法律、合规和道德趋势和主题方面的专业知识，成为潜在客户值得信赖的顾问
– 从营销中获得销售线索开展外联销售线索挖掘活动，包括冷拜访，以补充内联销售线索
– 管理、跟踪和报告所有销售活动，并提供准确的公司销售预测
– 与内部团队合作，成功实施 LRN 计划
offer要求
申请要求
– 3年以上B2B解决方案企业销售经验
– 在实现企业销售目标方面拥有良好的业绩记录
– 拥有针对复杂业务产品进行解决方案销售和管理销售周期的经验
– 拥有与 C 级人员进行有效书面、口头和演示沟通的技能
– 每天使用 salesforce.com 记录销售活动，并根据季度和年度目标跟踪进展情况
– 在开展包括电话在内的销售活动时，积极主动地接触入站线索，以寻找潜在客户并开发新业务
– 销售拓展销售渠道
– 最好精通行业合规、道德风险管理、媒体、多元化计划、SaaS 或人力资源福利平台
– 道德标准高，为人正直，态度乐观积极
– 本科或以上学历
offer待遇
福利
– 公司支付的7.5%退休人寿保险
– 相当于年薪两倍的死亡抚恤金
– 健身房会员费报销
– 年假、病假和节假日