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职位描述
关于 Kora
Kora 是一个支付市场。我们为非洲任何地方的企业提供强大的支付 API，用于收款、付款和转换。
我们的愿景是创造一个没有数字金融障碍的世界，这也是我们每天工作的核心。我们致力于为每一位客户提供可靠、安全、易用的数字金融解决方案，并保证改善他们的生活。为了实现这一使命，我们需要像您这样的人。
我们坚信，我们有能力在沙漠中找到水，在海洋中撷取沙。
我们重视积极的能量和清晰的沟通，并致力于为各种背景的人营造一个包容的环境。
关于职位
作为 Kora 的销售与合作伙伴关系经理，您将负责扩大我们的客户群，并在国内寻找新的机会，以创造收入、提高盈利能力并帮助我们的业务增长。您还将负责确定新的业务前景，并向他们销售我们的产品。你的大部分工作都将围绕促进与现有客户的关系以及建立和维护与新客户的关系展开。
在这个岗位上，您将主要负责寻找新的合作伙伴，确保在我们不断扩大规模并满足商家和企业日益增长的需求时，能够达成合作关系并实施战略。
您将推动我们的增长机器，接触企业、会见客户、推销、谈判并与行业内的高价值客户达成交易。因此，我们需要一位充满活力、经验丰富的销售人员来领导我们的业务，推动我们在该国的业务增长。
您还将与高级管理层密切合作，执行我们在该国的战略，建立合作伙伴关系，并确保遵守当地法规。
这个职位需要具备战略思维能力、丰富的运营专业知识、关系管理能力以及对贵国支付市场的深刻理解。
offer要求 [offer requirements]
您将要做的事情：
- 管理与维护新旧客户的关系。
- 建立潜在合作伙伴的管道，并积极追求最有价值的关系以达成交易。
- 创建并执行指定地点的运营战略，包括建立支持业务增长所需的基础设施。
- 向大额商户（HVM）、中级商户和机构销售我们的 API，并从所有银行/金融科技公司和其他战略合作伙伴处收集 API，以建立更强大的基础设施。
- 领导谈判并执行商业合作关系和协议，确保互惠互利的条款并符合法律和监管要求。
- 管理自己的销售管道：与所有行业的业务利益相关者进行潜在客户挖掘、领导会议/谈判并完成交易。
- 深入了解如何通过不同形式的合作伙伴关系和战略投资，从零开始创建新的业务产品，同时始终关注收入、盈利能力和市场份额的增长。
- 建议并实施适当的战略和设计策略，以提高 B2B 销售业绩。
- 与高级领导团队合作，制定并实施国家战略，使其与组织目标保持一致。
- 确定并培养与合作伙伴、收单机构、支付处理商、银行和其他利益相关者的战略关系，以释放增长机会。
- 了解行业、业务和/或技术趋势以及竞争对手的战略，从而做出有效的决策和妥协。
- 保持对公司的专家级了解，为外部和内部的顶级客户和潜在合作伙伴提供知识支持。
- 随时了解监管变化，保持合规，并在必要时与监管机构接触。
- 维护强大的个人网络，积极参与专业组织，参加会议和行业活动，以提高公司的品牌知名度。
- 与当地法律专家、会计师、税务专业人士和监管机构合作，确保顺利运营并遵守当地法规。随时了解当地市场动态和监管变化，利用当地知识推动业务成功和卓越运营。
- 与其他团队合作，代表企业进行谈判，坚持不懈地提供解决方案，满足不断变化的客户需求，推动卓越的客户服务文化。
- 研究并确定新的业务机会–包括新市场、增长领域、趋势、客户、合作伙伴关系和服务，或进入现有市场的新方法。
- 战略思考–纵观全局，设定目的和目标，以便发展和改进业务，实施销售战略，进一步推动业务创收。由于这是你的管道，你将能够向团队通报和更新你的进展和成功。
- 与内部团队（包括扩展、产品、技术、法律、合规和商业团队）合作，在运营、产品和技术路线图上保持一致。
- 与产品、商家成功和运营团队密切合作，将相关数据和见解转化为可操作的战略，从而推动销售并实现目标。
我们期望的资质：
- 至少 5 年的销售经理、业务开发经理经验，或在快节奏的 B2B 支付基础设施环境、金融服务或银行业担任类似职务的经验。
- 在关键行业（博彩、汇款、PSP、教育和航空）拥有强大的网络，对现有客户有很强的影响力。
- 在培养战略合作伙伴关系和推动卓越运营方面拥有良好的记录。
- 在非洲支付或金融系统方面拥有经过验证的专业知识。
- 具有寻求新业务、实现或超越目标的韧性和动力。
- 能够自我激励，了解如何建立和管理自己的机会渠道。
- 在向大型企业销售业务服务方面具有强烈的商业意识和行业专长。
- 与客户建立和发展关系的人际交往技能，以及对利益相关者施加影响的能力。
- 出色的书面和口头沟通技能–需要与内部和外部的各种人员进行沟通，以及良好的演讲技能。
- 最后，要有向溺水者推销水的能力！
offer福利 [offer benefits]
- 医疗保险
- 赞助和量身定制的培训
- 带薪育儿假
- 带薪休假
- 灵活的工作方式
- 年度绩效奖金
- 低息贷款
- 员工援助计划
- 生日休息日 🎂 🎁 🎉
- 员工资源小组在 Kora 内部提供支持性社区
- 良好的公司文化，以及与高度协作的团队一起创造美好事物的机会！