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职位描述
作为我们在美国当地的第一位收入发展代表，您将与我们的总经理和市场推广团队密切合作，建立合格的管道，并为 Mistral 的一流&.Office.F漏斗奠定基础；高效漏斗的基础。
有效地鉴定传入的营销合格潜在客户和产品合格潜在客户；
利用严格的资格标准，通过多渠道策略（电话、电子邮件、社交）有效地鉴定进入的营销合格潜在客户和产品合格潜在客户
与企业和中端市场客户经理密切合作，移交合格销售潜在客户，并创造卓越的客户体验
构建、
建立、部署和改进基于角色的高效节奏，以培养不同层次的潜在客户并推动转化
将潜在客户的需求与 Mistral 解决方案相联系，以满足他们的高层次需求并激发他们的兴趣
通过所有沟通方式（电子邮件、冷电话、社交网络）自信地处理异议、冷电话、社交）来推动转化
使用多渠道和多接触式潜在客户计划和策略（电子邮件、电话、Linkedin），持续安排合格的会议，以实现每周、每月和每季度的目标
与您的客户经理合作，利用研究、对关键使用案例和垂直行业的了解以及开源下载的信号，为目标客户制定有效的客户计划
根据我们的使用案例和买家角色，确定现有和新的潜在联系人
持续利用 CRM 跟踪会议和资格审查
确保 CRM 中的数据卫生状况良好
提供有关理想客户档案、角色的定性和定量反馈、
向市场营销/产品职能部门提供有关理想客户档案、角色、使用案例和潜在客户需求的定性和定量反馈，以持续改进定位和营销活动的有效性
向收入运营部门提供定性和定量反馈，以改进漏斗转化（包括潜在客户评分）
有效利用技术自动进行个性化培育
offer要求 [offer requirements]
2年以上在复杂技术环境（如人工智能、数据、企业基础设施）中管理出站和入站漏斗以生成管道的销售开发经验：有开源和 PLG 模型经验者优先
有动力和积极性在一流的环境中开创销售事业作为在美国落地的第一家 RDR，您需要快速学习和独立自主
卓越的多层次沟通技能，包括提出优秀的资格问题、有影响力的电梯演讲和解决方案介绍，以及完成下一步的能力。例如，会议
敏锐的商业洞察力：您可以根据对潜在客户业务及其优先事项的了解，调整您的问题以及您对 Mistral 及其解决方案的定位
您知道如何管理好自己的时间，以及如何确定活动的优先顺序
对人工智能充满热情，并不断努力保持更新和领先
在团队环境中协同工作的能力
您适应能力强，能在快节奏的环境中茁壮成长，渴望学习和接受指导
offer福利 [offer benefits]
能够塑造令人兴奋的人工智能之旅，并成为人工智能领域最炙手可热的初创公司之一的早期成员 一个有趣、充满活力的多元文化团队和协作式工作环境、
具有竞争力的薪资和奖金结构
职业成长和发展机会