职位描述
区域销售经理，中北部/中西部 – 赫思
希望应聘者工作地点包括爱荷华州、伊利诺伊州、明尼苏达州、内布拉斯加州、北达科他州、南达科他州和威斯康星州。
公司介绍
技术与信任的结合
赫氏是全球实体安防领域的领导者，提供全面的实体门禁控制、视频智能和分析驱动型安防解决方案。我们的使命是通过数字创新打造一个安全、互联的世界。从机场到海港、从关键基础设施到政府机构、从医院到学校、从初创企业到公司，赫思受到全球精英合作伙伴和创新客户的信赖，为我们日常生活中的人员和场所提供安全保障。
凭借强大的国际业务和对技术进步的承诺，赫思站在以尖端创新塑造未来的最前沿。在赫氏，每个人、每个行动都具有重要意义。我们相信，我们的成功在于拥有最优秀的员工，他们的角色令人兴奋、相互配合、能力突出，并具有明确的使命、目标和可衡量的结果。
赫思的价值观
技术的真实性、创新性和信任
真实性：我们使用清晰的语言，让每个人（从专家到初学者）都能了解技术。
创新：我们通过讲述故事，突出我们作为技术未来学家的角色，从而启发他人思考、参与和创造。
信任：我们拥有超过 43 年的行业经验，是实体安全和数字身份解决方案的全球领导者。
我们与众不同之处
社区：与杰出人士合作大大提高了我们的工作满意度。我们认识到，我们的价值与我们所接触的充满活力的社区密不可分。
创新：我们是具有前瞻性思维的技术爱好者，我们立足当下，展望未来。
责任：我们的团队在安全、数字身份和物联网领域拥有四十多年的行业领先专业经验，体现了最高标准的诚信和专业精神。我们的成员具有坚定不移的诚实、可靠、忠诚、包容和尊重他人的特点。无论结果如何，我们都会为自己的行为承担全部责任，并将每一次经历都视为学习和成长的机会。
影响力：催化积极变革。我们的员工通过参与开创性的技术工作，为塑造更美好的未来做出了贡献。
真实性：我们揭开复杂技术的神秘面纱，确保从专家到新手的所有人员都能轻松使用。我们的员工经历了一个充满关爱的环境，在这里他们可以真实地做自己，享受安全感、保障感和舒适感。每个团队成员都因其独特的身份而受到尊重和珍视，他们的想法和观点不仅得到认可，而且在团队中具有举足轻重的地位。
人才：我们招聘以技能出众而著称的行业领先专业人才。我们通过提供培训机会促进员工不断成长，使他们能够脱颖而出。
乐趣：愉悦和欢笑是我们工作文化的重要组成部分。我们深知，如果我们的工作场所充满乐趣，我们的工作场所就会变得更加丰富多彩。我们积极寻找能在工作中找到乐趣、热衷于解决问题并在解决问题的过程中享受快乐的团队成员。
职位概述
中北部地区销售经理隶属于全国销售经理，负责通过监督业务发展的各个方面来推动中北部地区的销售和利润增长。该职位涉及管理由经销商、集成商和转售商组成的经销商渠道，同时与战略最终用户开展拉动业务。
职责和义务
管理并加强与该地区经销商、集成商和转售商的关系，确保与公司目标保持一致。
促进销售拜访和与战略最终用户的接触，以推动需求和销售增长。
制定与地区目标和目的相一致的短期和长期销售策略。
协助进行系统设计和成本估算，有效满足客户需求。
与建筑师、工程师、规范制定者和顾问合作，对产品规格和项目成果施加影响。
提供现场销售支持和培训，确保经销商渠道取得成功。
领导和指导他人工作，根据需要提供技术指导和协助。
有效处理和解决冲突，保持与合作伙伴和客户的积极关系。
管理并超越客户期望，确保客户高度满意。
风格/文化心态
致力于了解并交付与我们的使命相一致的高质量成果。
促进组织内部公开透明的沟通。
重视真实性和直截了当，让复杂的技术变得简单易懂。
提倡以社区为中心的方法，与充满热情的问题解决者合作。
强调持续创新，以创造性思维满足当前和未来的需求。
促进积极转型，为技术进步和工作场所改善做出贡献。
弘扬个性和真实性，营造一个重视独特观点的育人环境。
通过持续的成长机会和培训支持人才发展。
追求卓越，同时保持健康的工作与生活平衡。
offer要求 [offer requirements]
希望应聘者工作地点包括爱荷华州、伊利诺伊州、明尼苏达州、内布拉斯加州、北达科他州、南达科他州、威斯康星州。
获得相关认证（如 CISSP、CISM 或销售认证）者优先。
熟悉安全概念、技术和市场趋势。
能够向非技术利益相关者解释技术产品和服务。
熟悉咨询式销售和解决方案销售技巧。
熟练使用 CRM 软件（如 Salesforce）管理销售管道。
出色的谈判和成交技巧。
出众的口头和书面沟通技巧。
出色的演讲技巧，能够吸引 C 级高管。
善于创建和提供数据驱动的销售策略和报告。
在技术或 SaaS 行业至少有 2 年的销售经验。
有一定的销售成功史（总裁俱乐部或类似表彰）。
严于律己，遵循既定流程，同时又富有创造力，能够推荐/构建新的、可扩展的销售方法。
能够与各级合作伙伴和最终用户（从销售到 C 级）发展关系并进行接触。
能够学习并向合作伙伴演示企业软件和复杂的硬件解决方案。
具有实现并超过指定销售活动目标的经历。
具有良好的口头和书面沟通技巧。
必须愿意在一个地区内出差约 70%，参加合作伙伴现场会议、合作伙伴办事处、活动等。
希望具备的特征
思维敏锐、积极主动，具有追求成功的不懈动力。
精力充沛、热情洋溢。
亲力亲为，无论是独立工作还是与他人合作，都能从卷起袖子 “完成工作 “中获得满足感。
具有杰出的品格和磁性的个性。
具有团队合作精神，真心实意地为他人的成功而努力，真正享受协同工作的乐趣。我们都致力于不遗余力地实现我们的目标和使命，不参与不必要的任务，不只是 “面子工程”，也不重形式轻内容。
offer福利 [offer benefits]
Pay Perks:
在赫氏，我们优先考虑薪酬的公平性。您的基本工资在我们的综合薪酬结构中起着至关重要的作用，而且是在特定范围内确定的。随着您经验的积累和职位的发展，这一结构允许您获得晋升。您的薪资和报酬将根据各种因素来确定，包括您的地理位置、技能组合、教育背景和工作经验。
本着薪酬公开的精神，该职位的目标收入介于 150,000 美元和 185,000 美元之间。这包括底薪加提成。
整套报酬包括
具有竞争力的底薪
富达 401（k）+ 公司匹配
11 天公司带薪休假
自行决定的无限制带薪休假
医疗、牙科和视力保险
公司带薪休假
公司无限制带薪休假
视力保险
FSA/HSA
有趣的员工和家庭活动
员工健康计划
补充人寿保险、AD 保险和家属护理计划
一系列折扣产品和免费服务
赫思鼓励认为自己资质过高或超出预期范围的应聘者申请，因为某些职位允许优秀应聘者提升级别。
我们优先录用最合格的人员，并且为了履行我们对员工和客户的承诺，录用与否取决于保密的职前背景调查的结果。
平等机会雇主
赫希是一个机会平等的雇主，致力于为所有合格人员提供平等的就业机会，无论其种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、性取向、性别认同、遗传信息、婚姻状况、退伍军人身份或任何其他受适用法律保护的特征。我们重视多样性和包容性，相信多元化的员工队伍能够丰富我们的公司文化，提高我们有效服务客户的能力。我们的招聘决定完全基于与职位相关的资质、技能和经验。我们努力创造一个促进公平、尊重和所有员工机会均等的工作环境。赫希不容忍任何形式的歧视或骚扰，并致力于维护一个没有此类行为的工作场所。如果您需要任何合理便利，请告知我们的人力资源部门，我们将尽一切努力满足您的需求。作为一个机会均等的雇主，我们致力于平等权利行动原则，并采取积极措施确保平等就业机会。我们为自己多元化的员工队伍感到自豪，并将继续致力于营造一个包容的环境，弘扬每个人的独特视角和才能。年龄、国籍、婚姻状况、残疾、退伍军人身份、遗传信息、性取向、性别认同或法律禁止的任何其他原因在提供就业机会和福利方面进行歧视。