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职位描述
Mediavine 渴求一位业务开发经理加入我们的团队。
关于 Mediavine：
Mediavine 是一家快速发展的广告管理公司，在食品、生活方式、DIY 和娱乐领域拥有 10,000 多个网站。Mediavine 由内容创作者创立，为内容创作者服务，是 Comscore 排名前 20 位的网站，每月独立访客超过 1.25 亿。凭借一流的技术以及对流量质量和品牌安全的承诺，我们确保我们的创作者获得最佳表现。
使命与文化：
我们正在努力打造一支由极具才华的个人组成的包容性和多元化团队，以反映我们所服务的行业和我们生活的世界。我们鼓励并重视团队成员的独特经历和观点。如果您才华横溢、干劲十足、喜欢创业环境的节奏，我们欢迎您的加入！
职位名称及概述：
业务发展经理将负责扩大 Mediavine 的出版商名单，涵盖以前未开发的或新兴的垂直领域，同时管理一个小型的业务发展代表团队。业务开发经理将作为客户成功部门的一员，确保其他潜在的 Mediavine 发布商与我们的其他客户一样，在品牌安全、流量和广告效果潜力方面经过广泛的审查。
业务开发团队将在帮助 Mediavine 扩大其认证用户群、利用广告商的第一方数据以及将公司定位为动态、不断变化的生态系统中不可或缺的合作伙伴方面发挥关键作用。
基本职责：
– 领导和管理业务开发团队的工作效率，营造一个包容的工作环境，确保团队成员茁壮成长并实现组织目标
– 利用指标和数据做出明智的决策并制定战略方法，以实现/超越公司目标
– 在新市场（如旅游、家居和花园、家庭和育儿、游戏、汽车、教育和培训）中增加流量和收入
– 开发并保持对 Mediavine 产品和服务的深入了解
– 建立、构建并维护与客户的关系、并充当您帮助入职的客户的传声筒/联络人
– 积极接触符合 Mediavine 使命声明的网络属性，为内容创作者建立可持续的业务
– 管理管道，确保团队实现销售和收入目标，并促进业务增长
– 保持对竞争对手和行业趋势的了解，同时积极主动地分享知识
– 确定潜在客户拓展的优先顺序和方法
– 寻求高价值交易
– 完成中大型交易，努力实现并超越目标
– 与业务开发团队和更大客户成功团队合作，并为他们的成功做出贡献
– 根据需要出差，出差是为了寻找业务机会、参加年度全员务虚会、团队务虚会/会议和/或行业活动/会议（约 30%）
offer要求 [offer requirements]
Location: Applicants must be based in the United States
You Have：
– 在数字出版和/或技术领域拥有 7 年以上的业务开发经验
– 拥有 2 年以上管理业务开发团队的经验（优先考虑）
– 拥有建立由积极进取的个人组成的团队并帮助这些团队成员取得成功的经验，在远程环境中
– 熟练使用 Google Suite
– 具有使用 Slack 等通信平台的经验
– 具有使用 Hubspot、Salesforce 等 CRM 的经验
– 深入了解在线营销和广告行业，尤其是网站货币化方面的知识
– 在辅导/指导和创建可实现的目标和职业道路方面取得过成功，有能力清除路障/障碍，确保员工取得成功
– 能够与组织内的高管和其他关键利益相关者协调，制定并实现销售目标
– 具有完整销售周期的经验，能够完成交易
– 在销售和客户管理方面具有灵活性，能够调整和利用不同的特定沟通方法来实现目标
– 与内部和外部联系人的关系管理技能强
– 解决问题和批判性思维技能强，能够做出及时有效的决策
– 出色的书面和口头沟通技能
– 出色的组织和时间管理技能，能够处理多项任务和多个优先事项
– 出差率高达 30%
offer福利 [offer benefits]
福利包括健康、牙科、视力和 401k 匹配
丰厚的带薪休假
健康和家庭办公室福利
长达 12 周的带薪育儿假
包容性的家庭组建福利
专业发展机会
团队旅行机会、我们的年度 All Hands 务虚会以及行业活动