职位描述
赫希是全球物理安全领域的领导者，提供全面的实体门禁控制、视频智能和分析驱动型安防解决方案。我们的使命是通过数字创新打造一个安全、互联的世界。从机场到海港、从关键基础设施到政府机构、从医院到学校、从初创企业到公司，赫思受到全球精英合作伙伴和创新客户的信赖，为我们日常生活中的人员和场所提供安全保障。凭借强大的国际业务和对技术进步的承诺，赫思站在以尖端创新塑造未来的最前沿。在赫氏，每个人、每个行动都具有重要意义。我们相信，我们的成功在于拥有最优秀的员工，他们的角色令人兴奋、相互配合、能力突出，并具有明确的使命、目标和可衡量的结果。赫希的联邦业务开发经理在推动联邦政府部门的收入增长方面发挥着关键作用。该职位要求经验丰富的专业人士，在向政府实体进行潜在销售和销售方面拥有成功的业绩记录。其职责包括制定和执行战略销售计划，培养稳固的客户关系，以及与内部团队合作实现业务目标。理想的应聘者将在潜在销售岗位上表现出色，善于在联邦政府内识别、鉴定、开发和完成新的业务机会。
offer要求 [offer requirements]
商业、市场营销、计算机科学或相关领域的学士学位，获得相关认证（如 CISSP、CISM 或销售认证）者优先。深入了解安全概念、技术和市场趋势。能够向非技术利益相关者解释技术产品和服务。精通咨询式销售和解决方案销售方法。出色的谈判和成交技巧。卓越的口头和书面沟通技巧。出色的演讲技巧，能够吸引 C 级高管。善于创建和提供数据驱动的销售策略和报告。至少有 6 年向联邦政府销售复杂的电子或 SaaS 解决方案的销售经验。有成功的销售历史（获得总统俱乐部或类似的认可）。严于律己，遵守规定的流程，同时富有创造力，能够推荐/构建新的、可扩展的销售方法。能够与指定联邦机构的各级人员发展关系并进行接触。能够学习并向合作伙伴演示企业软件和复杂的硬件解决方案。能够在最少的监督下开展工作，平衡多个优先事项，实现并超越指定的销售和活动目标。精湛的口头和书面沟通技巧，对细节一丝不苟。必须愿意在该地区出差 50%，参加合作伙伴现场会议、合作伙伴办事处、活动等。
offer福利 [offer benefits]
在赫氏，我们优先考虑薪酬公平性。您的基本工资在我们的综合薪酬结构中起着至关重要的作用，而且是在特定范围内确定的。随着您经验的积累和职位的发展，这一结构允许您获得晋升。您的薪资和报酬将根据各种因素来确定，包括您的地理位置、技能组合、教育背景和工作经验。本着薪酬公开的精神，该职位的底薪范围为 140,000 美元至 160,000 美元，浮动佣金范围为 50,000 美元至 100,000 美元。薪酬总额包括具有竞争力的基本工资、富达 401（k）+ 公司匹配金、11 天公司带薪休假、可自行决定的无限带薪休假、医疗、牙科和视力保险、公司带薪休假、FSA/HSA、有趣的员工和家庭活动、员工健康计划、补充人寿保险、AD 保险和家属护理计划、一系列折扣产品和免费服务。赫思鼓励认为自己资质过高或超出预期范围的应聘者申请，因为有些职位允许优秀的应聘者提升级别。我们优先录用最合格的人员，并且为了履行我们对员工和客户的承诺，录用与否取决于保密的职前背景调查的结果。赫希是一个机会平等的雇主，致力于为所有合格人员提供平等的就业机会，无论其种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、性取向、性别认同、遗传信息、婚姻状况、退伍军人身份或任何其他受适用法律保护的特征。我们重视多样性和包容性，相信多元化的员工队伍能够丰富我们的公司文化，提高我们有效服务客户的能力。我们的招聘决定完全基于与职位相关的资质、技能和经验。我们努力创造一个促进公平、尊重和所有员工机会均等的工作环境。赫希不容忍任何形式的歧视或骚扰，并致力于维护一个没有此类行为的工作场所。如果您需要任何合理便利，请告知我们的人力资源部门，我们将尽一切努力满足您的需求。作为一个机会均等的雇主，我们致力于平等权利行动原则，并采取积极措施确保平等就业机会。我们为自己多元化的员工队伍感到自豪，并将继续致力于营造一个包容的环境，弘扬每个人的独特视角和才能。