职位描述
关于我们：
在 Botrista，我们以大自然为指导，利用直观的饮料制作技术改变饮料文化。
我们的饮料解决方案被评为 “2023 年加州最佳初创企业 “之一，开创了一个新的行业类别，普遍适用于任何菜系、人群和企业。
我们从全球各地采购顶级原料，为您提供触手可及的美味世界。得益于通过集成的 CloudBar 系统收集到的宝贵数据，我们可以轻松地指导合作伙伴进行饮品菜单创新。
每种饮品都由大自然精心制作，并通过创新达到完美，我们非常欢迎您成为其中的一员。
您将负责与新的合作伙伴在新的垂直领域开展试点，管理一支技术熟练的部署团队，并扩大 Botrista 在现有合作伙伴中的影响力。
您的主要职责将包括实现增长目标、创造新的商业机会、展示业务和管理关系。
这个职位要求您具备战略思维能力、出色的沟通和运营技能，以及在发展业务部门方面的良好记录。
如果您有进取心、创业精神和发展激情，那么这个职位将为您提供一个令人兴奋的发展机会，让您在我们不断发展壮大的组织中发挥重要作用。
职责：
– 实现收入目标
– 为新客户提供白手套服务
– 确定目标细分市场并推介新的业务机会
– 为潜在客户提供销售演示
– 与团队成员和其他部门协调运营部署
offer要求 [offer requirements]
– 10年以上销售经验、客户管理和/或增长方面的经验
– 5-7年的餐饮服务经验
– 达到或超过收入目标的持续记录
– 与餐饮服务企业开展业务的经验，尤其侧重于非商业餐饮服务提供商、承包餐饮企业等。
– 具有向合作伙伴部署新产品和/或服务的运营经验
– 具有向企业和渠道合作伙伴提供喷泉饮料或其他非即饮饮料的饮料和茶点经验
– 具有在初始合同后扩大客户销售的经验（如加盟商销售和/或向现有客户销售增量产品）
– 出色的沟通、关系建立和谈判技巧
– 能够精心制作演示文稿并建立财务影响模型
– 具有企业家态度，渴望学习和不断进步
– 团队合作精神
– 独立工作和作为团队一员的能力
– 灵活适应不断变化的优先事项并同时处理多项任务的能力
– 30%的出差要求
offer福利 [offer benefits]
– 全额公司支付的医疗保险和 99% 公司支付的牙科和视力保险
– 15 天带薪休假、7天病假、14天节假日、健康福利、手机和上网费报销、401K
– 新 SF 办公室环境优美，配有室外屋顶工作区
– Bot.com提供免费饮料和小吃，周一和周三午餐免费