Website Multiplier
职位描述
我们站在我们这一代最激动人心的变革–远程人员招聘–的最前沿。雇主不必再根据地理位置进行招聘，员工也不必再担心工作地点的远近和日常通勤问题。如今，企业可以在世界任何地方招聘到最优秀的人才。但是，他们需要数字解决方案来帮助他们简化流程……
我们是 Multiplier。我们的全球雇佣平台通过管理复杂的当地合规性、劳动合同、薪资、福利和税收等问题，使公司能够在全球范围内雇佣人才，而这一切只需通过一个软件系统即可完成。它改变了游戏规则！
我们的使命是让公司能够招聘到最合适的候选人，无论他们身处何地，从而影响规模经济。我们得到了一些行业翘楚（红杉和老虎环球）的支持，由领域级专家领导，正在不断发展壮大，并在寻求志同道合的优秀人才加入我们的团队。
在经历了2022年的强劲增长后，Multiplier在2023年实现了2倍的增长，并计划在2024年实现2倍的增长。我们的薪资客户经理是外向型专家，是真正的实干家，他们的职责是在与我们合作的第一年，通过建立新的指定客户并增加其收入贡献来实现收入目标。该职位需要偶尔出差（10%-20%）参加客户会议、活动和/或团队活动，直接向区域销售总监汇报，并与同事和跨职能利益相关者密切合作。流程、组织能力和坚韧不拔的精神将是我们/您在此职位上取得成功的关键。
offer要求 [offer requirements]
您的工作：
- 为我们的全球薪资产品制定战略并锁定关键市场，重点关注合规性和国际薪资需求。
- 通过战略外联，利用 LinkedIn 和 ZoomInfo 等工具，识别并吸引潜在客户。
- 开展探索会议，了解客户在薪资方面面临的挑战，并展示我们的解决方案如何满足这些需求。
- 与跨职能团队合作，为产品开发提供信息并确保客户满意度。
- 使用我们的 CRM 进行管道管理，管理从潜在客户到成交的销售周期。
- 与客户成功经理合作，确保客户顺利入职并获得长期满意度。
- 与团队分享见解，培养持续改进的文化。
您将带来什么：
- 5年以上销售经验，最好是薪资解决方案、人力资源技术或B2B SaaS领域的销售经验。
- 在直销领域拥有良好的业绩记录，至少2年超过销售配额。
- 非常了解全球薪资状况，包括合规性和监管方面的挑战。
- 出色的沟通和演讲技巧，能够影响决策者。
- 具有制定有效销售战略的分析能力和战略思维能力。
- 精通销售和 CRM 工具（如 Salesforce、LinkedIn、SalesLogic 等）。
- 自我激励，能够在远程工作环境中茁壮成长。
- 具有成长心态，乐于接受反馈，并致力于个人和职业发展。
offer福利 [offer benefits]
我们将为您提供什么：
- 能够为公司做出高水平的贡献
- 在自己的岗位上享有自主权
- 与一个富有同情心、充满活力、灵感四射、雄心勃勃且多元化的团队共事
- 在快速发展的企业中获得成长的机会
- 具有竞争力的福利、薪酬、员工股票期权和认可文化
- 不受限制的假期政策
- 对你的职业生涯产生积极影响的承诺