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职位描述
嘿你！👋 想为全球发展最快的 SaaS 公司之一工作吗？📈 我们正在构建下一代学习软件，AWS、Netflix、Opentable 和欧莱雅等公司都依靠它来提供培训 💻 我们相信学习是每个人的事，我们每个人都有可以相互学习的地方。我们相互依赖，不断创新我们的产品和流程，为我们的员工、客户和合作伙伴创造卓越的体验。还是不确定？在我们的文化中，价值观是我们一切工作的核心。我们还体现了我们所说的Docebo 之心。我们信任我们的队友，假设彼此是最好的，同时也为所有让我们变得更好的差异留出空间。💙 还等什么？今天就申请吧！加入全球 900 多名 Docebians，改变人们的学习方式。您准备好成为学习革命的一份子了吗？ 我们正在寻找一位经验丰富的专业销售人员，帮助 Docebo 的联邦政府客户发展到新的水平。在我们实现指数级增长的过程中，有一点始终如一–我们致力于客户成功和学习创新。我们的工作环境节奏快，销售团队和公司内部都有很大的发展空间。如果您正在寻找一个地方，在那里您可以与一些最有才华、最有活力的人一起创造比您自己更伟大的事业，Docebo 可能就是您的理想选择：
- 向客户销售产品并管理与客户的关系
- 引导潜在客户（自我发掘）并从业务开发团队获得合格的销售线索，以推动在 “净新增 “和 “追加销售/交叉销售 “增长机会中创造收入
- 在新获得的客户中建立并维护关系，以便在其整个业务组合中扩大采用范围
- 与不同的利益相关者（包括首席学习官、客户学习主管）起草并完成大型、复杂的交易、与其他 C 级高管一起完成大型复杂交易
- 利用出色的投资回报率分析来确立顶线价值主张
- 与高级内部和外部资源互动，充当与这些客户进行所有沟通的主要联络人
- 利用您以前的销售经验，深入了解区域和关键客户规划、
- 利用您以前的销售经验，在地区和关键客户规划方面积累深厚的知识，使您能够指导专门的业务开发代表实现最佳的渗透和潜在客户生成
- 准确预测，帮助我们的企业从战略上规划收入增长并推动决策制定
- 在学习和amp.Development领域充当创新和变革的大使，并倡导DoEdge的创新和变革；开发领域的创新和变革大使，并倡导 Docebo 解决方案套件
offer要求 [offer requirements]
- 必须拥有联邦政府销售经验
- 5年以上SaaS软件销售经验
- 精通Salesforce（CRM）、销售自动化工具（如LinkedIn、Sales Navigator、Gong、Outreach）以及网络会议工具（如Docebo、Docebo、DoceboSoft）
- 您将为自己的角色带来与生俱来的自信
- 您具有出色的组织能力，并努力使自己的销售管道井井有条、及时更新
- 您具有辅导能力和责任心
- 您能够灵活应变–在我们继续建立销售组织的过程中，您将带来解决问题的能力、适应能力、
- 您积极主动，专注于实现和超越目标
- 您具有坚韧不拔的精神，能够在艰难的销售日子里坚持不懈，同时谦虚地珍惜轻松的日子
- 您具有在多学科团队中进行协调，并与多个内部资源和利益相关者合作以成功完成项目的记录
offer福利 [offer benefits]
慷慨的假期政策，加上 2 个额外的浮动假期，可用于与您相关的宗教或文化活动 -员工股票购买计划 -职业发展/内部流动机会 -四个员工资源小组（Docebo 妇女联盟、PRIDE、BIDOC 和绿色大使） -WeWork 合作伙伴关系和 “随时随地工作 “计划 我们相信，当人们聚集在一起时，他们会建立更深厚的关系并加速创新。因此，Docebo 在全球的所有员工都是 “混合型”。我们鼓励面对面协作，同时在员工需要专门的专注时间时支持在家办公，让 Docebian 每天都能做到最好。每个团队的负责人都可以根据团队的需要和员工的需求，决定其团队进入办公室的频率。我们的人才招聘团队会在第一次面试时让您了解您所申请的职位和混合动力细节。