Website FloQast
职位描述
FloQast 于 2013 年在洛杉矶成立，目前在纽约、伦敦、澳大利亚以及即将在德国圣何塞成立的办事处！FloQast 的使命是为会计和财务部门提供工作流程自动化支持。
客户经理将加入直销团队，帮助我们行业领先的会计工作流程自动化解决方案获得新客户。我们正在寻找有成功决心、以团队胜利和个人佣金为动力的积极分子。我们的解决方案面向各种类型和规模的组织中负责财务和会计职能的人员。
*目前不提供签证担保
offer要求 [offer requirements]
您将从事的工作：
- 培养与高管的关系，以达成新的业务交易，瞄准收入数百万美元或更多的机会
- 通过协调和执行产品演示和后续呼叫来推动销售周期、在达到或超过收入配额的同时，开展定价谈判和合同流程
- 与潜在客户建立联系，通过定期跟进和培养潜在客户，创建并维护稳健的新业务渠道
- 不断提高对竞争格局、产品价值和客户需求的认识和理解，从而有效地将 FloQast 定位给潜在客户
- 通过外联工作（电话、电子邮件和社交媒体）与关键的影响者和决策者建立关系
- 协调客户与 FloQast 实施团队之间的售后启动电话，确保新客户从售前到售后的顺利交接
- 直接与其他销售和营销管理人员合作，促进有关团队绩效的频繁和开放的沟通，并探索改进所有相关流程的方法
- 与 BDR 经理密切合作，确保通过各级销售组织实现适当水平的沟通和凝聚力
- 提供有关竞争活动和未来产品方向的意见和反馈
- 深入了解客户在有效结账方面面临的问题，以及 FloQast 帮助解决这些挑战的方式
- 在团队环境中有效工作
- 可能分配的任何其他任务，以帮助公司实现其目标
您将带来什么？
- 至少 2-5 年的软件销售经验，拥有超额完成配额的记录
- 适应高速的销售环境
- 具有竞争力、雄心和动力
- 具有自我激励的态度
- 团队合作精神
- 在过去的职位上有超额完成配额（公司前 10%）的记录
- 条理清晰、注重细节
- 出色的口头和书面沟通技巧
- 团队指导/领导 AE 培训（即合作伙伴关系、Sandler 主题、AE 培训）
- 熟练使用销售工具–例如，Salesforce.com、Outreach.io、Zoom、joinme 等。
Nice To Haves:
- 有金融科技销售背景者优先
- 有会计/财务经验者优先
offer福利 [offer benefits]
我们的英国员工福利和津贴：
您和您的家人享有 25 天带薪年假（外加银行假日）、增强型育儿假、家庭组建补助、人寿保险、牙科保险、收入保障、私人医疗保健。
我们还有额外的激励福利，如股票期权、养老金计划，以及一些有助于健康生活方式的额外活动折扣。
我们的办公室位于伦敦市中心，FloQast 团队在这里的厨房里享用大量零食和饮料。我们还在本地和全球范围内举办虚拟和面对面的社交活动。