职位描述
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赫希是全球实体安全领域的领导者，提供全面的实体门禁控制、视频智能和分析驱动型安防解决方案。我们的使命是通过数字创新打造一个安全、互联的世界。从机场到海港、从关键基础设施到政府机构、从医院到学校、从初创企业到公司，我们在全球范围内深受精英合作伙伴和创新客户的信赖，为我们日常生活中的人员和场所提供安全保障。凭借强大的国际业务和对技术进步的承诺，我们以尖端创新走在塑造未来的前沿。在赫氏，每个人、每个行动都具有重要意义。我们相信，我们的成功在于拥有最优秀的员工，他们的角色令人兴奋、相互配合、能力突出，并具有明确的使命、目标和可衡量的结果。
职位概述：SMB/OEM/分销渠道业务经理向全球销售和营销副总裁汇报工作，负责管理和指导 SMB/OEM/Distribution 渠道的所有方面。该职位包括评估、入职和管理区域代表公司。该经理还将与产品管理部门合作，为所有 OEM 阅读器合作伙伴提供支持，重点是销售支持、项目管理和预测。此外，该职位还包括为 PSA 安全网络提供公司支持。这对于能够为赫希开创一个新的渠道市场的人来说是一个令人兴奋的机会。
职责和任务：
– 经销商/安装商渠道管理
– 通过促进对具有战略价值的最终用户的销售拜访，创造拉通业务。
– 制定短期和长期销售战略
– 实施适当的销售技巧，提高地区销售量
– 战略规划、销售线索管理、销售报告和预测
– 系统设计和成本估算
– 影响建筑师、工程师、规范制定者和顾问
– 制定和实施销售战略和策略
– 举办最终用户研讨会，参加地区和全国性贸易展
– 现场销售及应用支持和培训
– 领导和指导他人的工作
– 提供技术指导（如产品培训、演示和培训）
– 执行冲突解决
– 管理客户期望
offer要求
资格和要求：
– 要求高中毕业或普通教育文凭
– 希望获得商业、市场营销或相关技术领域的学士学位。
– 具有很强的组织能力，注重细节。
– 高度自律、专注，能够有效地确定任务的优先次序。
– 具有出色的沟通能力，能够自信地与 C 级高管和各级团队成员进行互动和介绍。
– 至少 3 年的 Salesforce 使用经验。
– 至少 2 年的中小企业、OEM 和分销管理经验。
– 支持和管理销售人员的工作经验。
– 希望拥有网络、数据库或软件行业的经验。
– 最好有销售 PACS、VMS、视频分析、读卡器、凭证和其他相关实体安全技术的经验。
希望具备的特征：
– 思维敏锐、积极主动，对成功有不懈的追求。
– 亲力亲为，无论是独立工作还是与他人合作，都能在卷起袖子 “完成工作 “的过程中找到满足感。
offer待遇
薪酬与福利：
– 具有竞争力的基本工资
– 富达 401（k）+ 公司匹配
– 11 天公司带薪休假
– 自行决定的无限带薪休假
– 医疗、牙科和视力保险
– 公司带薪休假
– FSA/HSA
– 有趣的员工和家庭活动
– 员工健康计划
– 补充人寿保险、AD 保险和家属护理计划
– 一系列折扣产品和免费服务
赫思鼓励认为自己资质过高或超出预期范围的应聘者申请，因为某些职位允许优秀应聘者提升级别。我们优先录用最合格的人员，并且为了履行我们对员工和客户的承诺，录用与否取决于保密的职前背景调查的结果。