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关于我们
Avoma 是一款人工智能会议助理和收入智能解决方案，适用于面向客户的初创企业和规模化团队的人工智能会议助理和收入智能解决方案。
使用 Avoma，您可以自动记录所有会议，获得完整的记录和摘要笔记，并将可操作的见解直接同步到您的 CRM。
由人工智能驱动的技术可帮助面向客户的团队在重要会议之前、期间和之后捕获重要的客户信息，缩短销售周期，并让更多客户满意。
您的影响
作为 Avoma 的中端市场客户经理，您将在执行和改善我们的中端市场客户群方面发挥重要作用。
我们正在寻找具有天生好奇心、超过以往销售目标的良好记录以及渴望持续成长和发展的销售专业人员。
作为一家快速扩张的企业，我们为员工提供了大量的发展机会、创造力和自主权。我们坚信我们每个团队成员的全面成长和持续发展。
作为 Avoma 的中端市场客户经理，您将：
- 制定战略并执行我们的大型交易，以实现并超越您的配额，特别强调我们的中端市场部分。
- 管理整个销售流程，从发掘潜在客户到进行产品演示、谈判和成功完成交易。
- 利用网络技术识别和培养新的销售机会，并将其转化为持久的合作伙伴关系。
- 通过介绍、推广、进行引人入胜的产品演示以及执行有说服力的销售策略来吸引和转化现有客户和潜在客户，从而推动 Avoma 的价值主张。
- 熟练地进行协议谈判，并努力维护销售记录和数据。
- 提出并探索创新概念，以促进销售增长并提升整体客户体验。
- 时刻关注行业趋势和市场动态，这些趋势和动态可能会在您指定的细分市场中对 Avoma 的价值主张产生潜在影响。
- 表现出强烈的好奇心，并在客户经理团队中培养创新文化。
offer要求
如果您具备以下条件，这个职位适合您：
- 至少 6 年在 SaaS 公司担任客户经理的成熟经验
- 至少 2 年在 SaaS 公司担任中端市场客户经理的成熟经验
- 了解市场调研、销售和谈判原则
- 熟悉 Google Suite，了解 CRM 软件（如 Hubspot）更佳。
- 专家级知识，如 Hubspot、Apollo、Linkedin Sales Navigator 等。
- 出色的沟通/演讲技能和建立关系的能力
- 组织和时间管理技能
- 高度的积极性和目标驱动力，在销售方面有良好的业绩记录
- 关系管理技能和对反馈的开放性
- 利用社交媒体平台优化品牌知名度，与适当的客户群互动，建立牢固的关系，并创造经常性的业务机会
加分项：
- 工商管理学士或学士学位、销售或市场营销专业的理学士或学士学位
- 曾在 SaaS 初创公司工作
- 以前的 B2B 销售开发经验
- 熟悉利用开放式 AI/Chat GPT 技术作为增强客户互动的附加资产
- 了解人工智能技术和工具
offer待遇
加入 Avoma
我们的团队由梦想家和建设者组成，他们希望创建一个有影响力和可持续发展的公司。我们的团队拥有丰富的产品构建和扩展经验，在领先的技术公司为数百万人提供服务。我们致力于打造人们喜爱使用的产品，创建人们喜爱工作的公司。
我们的福利包括：
- 透明的底薪（起薪 $80,000 – $100,000 美元（DOE），外加 50/50 的 OTE）
- 丰厚的股票薪酬
- 15-天的休假政策
- 员工享受 100% 的雇主赞助医疗福利，家属享受 50% 的雇主赞助医疗福利
- 灵活的工作时间安排
- 每月 100 美元的在家工作津贴
我们的价值观
透明度
我们重视透明度，将其视为建立信任文化的关键。我们努力在所有沟通中保持诚实，因为我们相信，更好的背景会带来更好的决策。透明不是过度分享，也不是出卖隐私。我们要做的是剔除任何妨碍清晰度和真实性的因素，从而减少不确定性、建立信任并促进问责制。
好奇心
我们将好奇心视为 Avoma 创新的根源。我们感知现有的一切，质疑为什么，并探索它可能是什么。
感恩
我们相信，有意的感恩会让我们的旅程充满快乐。