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职位描述
Xero 是一个美观、易于使用的平台，可帮助小型企业及其会计和簿记顾问成长和发展。
在 Xero，我们的宗旨是让世界各地的小型企业及其顾问和社区的人们生活得更好。这一宗旨是我们一切工作的核心。我们支持我们的员工将工作做到最好，使他们能够通过更好的工具、信息和联系帮助小企业取得成功。因为当他们取得成功时，他们就会有所作为，而当数以百万计的小企业有所作为时，世界就会变得更加美好。
您将如何产生影响
Xero 的产品营销正处于激动人心的高速增长阶段。我们与整个业务部门的产品和客户团队密切合作，为产品部门带来客户需求的整体观点，并将产品计划转化为客户价值。作为报告和洞察产品营销经理，您将帮助发展这些全球性的 Xero 功能集。
报告和洞察是 Xero 的核心功能，可满足重要的年终会计要求，并实现对业务绩效和财务状况的日常了解 – 这对我们的客户来说是两项非常重要的工作。
您需要迅速成为优先客户群需求和我们产品价值方面的专家，通过简明扼要的建议将所有内容联系在一起。您将学习、监控并深入了解多个地区的客户、竞争对手和影响者是如何变化和回应您的建议的。您将与业务部门的多个利益相关者密切合作，包括产品管理、产品设计和市场推广团队。
offer要求 [offer requirements]
您将做什么
- 与战略、产品管理、设计和其他利益相关者合作，开展市场、竞争对手和客户研究，深入了解我们所处的市场以及客户的需求和痛点，以确定 Xero 能够在哪些方面为客户提供最佳支持。
- 利用产品和客户团队的洞察力，确定目标受众和细分市场，特别是可用服务市场。
- 领导与主要利益相关者的战略合作流程，以确定目标受众的 CVP。您还将确定并维护 CVP 的令人信服的产品证据。
- 通过信息框架和产品手册等资产，为内部受众实现 CVP。
- 确保根据客户、竞争对手和产品的变化，定期审查和更新 CVP。
- 及时向客户利益相关者传达产品发布日程，用客户术语描述产品价值。
- 与客户团队合作，简要介绍产品计划，商定最佳发布时间和 GTM 方法，并在整个 GTM 流程中提供咨询，确保在对外宣传产品价值时设置明确的指导原则。
- 开发内部简报资产和内部销售促进资源，帮助内部团队做好准备和提高技能。您将影响相关的客户/GTM 团队，以利用您发现的机会。
- 领导产品生命周期内的营销战略和执行，包括产品内部沟通。
您将成为全球产品团队的一员，因此您将与我们所有的主要地区合作，包括加拿大、美国、英国、澳大利亚、新西兰和亚洲。如有需要，您还需要出差。
您将带来什么
- 丰富的产品营销或营销工作经验（最好是在 SaaS 组织内）
- 跨地域的全球工作经验、与产品经理和开发团队一起在敏捷环境中工作的经验将有助于您在此职位上取得成功
- 在创建和开发产品战略、定位和信息传递方面拥有丰富的经验
- 能够在快节奏的环境中进行战略性思考、独立而有效地工作
- 具有自我激励、创造力和团队合作精神、具有出色的项目管理技能和对细节的关注
- 创造性地解决问题，能够将新的知识融入现有计划，并果断、独立地采取行动
- 具有很强的沟通、分析、批判性思维和业务战略技能
- 具有很强的沟通、分析、批判性思维和业务战略技能、分析、批判性思维和业务战略技能
- 以清晰的语言阐述令人信服的主张和开发有效营销材料的卓越能力
- 能够应对在快节奏的技术环境中工作所带来的节奏和模糊性
- 与众不同的激情和愿望
- 真实性、外交能力和动力
offer福利 [offer benefits]
为什么选择 Xero？
提供非常慷慨的带薪休假，您可以随意使用（加上法定假日！）、专门的带薪休假以照顾您的身心健康，以及员工援助计划，为您和您的家人提供心理健康护理、健康保险、人寿保险和收入保障、健康和运动计划、员工资源小组、为主要照顾者提供 26 周的带薪育儿假、员工股票计划、漂亮的办公室、灵活的工作方式、职业发展以及体现我们人文价值的许多其他福利，您将在 Xero 完成您一生中最出色的工作。