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职位描述
销售工程师将利用他们的运营& 技术行业或公共会计背景，为 FloQast 直销团队提供支持，在销售周期中充当联络人，帮助解决特定会计问题、方案或其他要素，以最大限度地提高收入，并推动伦敦销售团队的代表发展。
offer要求 [offer requirements]
- Join various remote & occasional on-site demonstration meetings with sales reps to help answer technical/operational accounting questions.
- 向潜在客户和客户进行基于价值的深入产品演示。
- 参加网络研讨会、贸易展和行业活动以推广产品。
- 提升销售团队的会计知识，以便更好地了解和满足潜在客户的需求。
- 与直接销售团队成员就定位、异议处理和下一步工作持续制定战略。
- 领导各种内部培训课程以增强会计知识。
- 利用对销售周期内每个阶段的统计分析，进一步强调需求领域。
- 与产品、支持和设置团队协调，了解路线图的发展情况并提供反馈，以及与云存储合作伙伴有关的标准支持查询；充当直销和设置团队之间的联络人，确保顺利实施。
- 与市场营销部门合作，支持宣传资料的开发。
- 有效传达销售代表在现场体验到的无形或文化影响。
- 让直销团队更深入地了解当前客户购买 FloQast 的原因（体验、故事等）。协助合作伙伴/咨询团队为 PE 和/或会计师事务所进行演示。
- 协助客户成功团队与现有客户进行通话，解决与会计相关的问题。
- 详细了解当前的竞争态势，在概述 FloQast 与市场上其他公司的差异时，作为主题专家向直销团队和合作伙伴团队提供帮助。
- 组织直销团队所需的 IT/销售资料。
- 提高个人成交率。
- 协助有关 FloQast 应用程序的技术或 IT 评估。
offer福利 [offer benefits]
- 高水平的英语和德语书面和口头表达能力，能够通过各种沟通方式开展工作。
- 至少 3-5 年的行业会计经验，在月末结算过程中持续参与各种职能领域的工作。
- 具有 FloQast 和/或其他月底结算软件用户经验者优先。
- 具有会计系统实施和/或用户经验者优先–例如，结算管理软件、ERP、薪资管理软件、费用管理软件、现金管理软件等。
- 具有团队合作精神；必须能够适应高速的销售环境。
- 精力充沛的沟通者，喜欢亲自或每天通过多个视频会议电话建立人际网络和关系。
- 具有高度主动性和贯彻执行能力的自力更生者；将每种情况都视为改进当前流程和进一步追求卓越的机会。
- 能够在紧迫的期限内完成工作，并对快速变化的需求做出响应。