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职位描述
销售工程师将利用其运营和amp; 技术行业或公共会计背景，在销售周期中充当联络人，帮助解决特定会计问题、方案或其他因素，以最大限度地提高收入，并在不断壮大的伦敦销售团队中推动代表的发展，从而增强 FloQast 直销团队的能力。
offer要求 [offer requirements]
- Join various remote & occasional on-site demonstration meetings with sales reps to help answer technical/operational accounting questions.
- 向潜在客户和客户进行基于价值的深入产品演示。
- 参加网络研讨会、贸易展和行业活动以推广产品。
- 提升销售团队的会计知识，以便更好地了解和满足潜在客户的需求。
- 与直接销售团队成员就定位、异议处理和下一步工作持续制定战略。
- 领导各种内部培训课程以增强会计知识。
- 利用对销售周期内每个阶段的统计分析，进一步强调需求领域。
- 与产品、支持和设置团队协调，了解路线图的发展情况并提供反馈，以及与云存储合作伙伴有关的标准支持查询；充当直销和设置团队之间的联络人，确保顺利实施。
- 与市场营销部门合作，支持宣传资料的开发。
- 有效传达销售代表在现场体验到的无形或文化影响。
- 让直销团队深入了解现有客户购买 FloQast 的原因（体验、故事等）。
- 协助合作伙伴/咨询团队为 PE 和/或会计师事务所进行演示。
- 协助客户成功团队与现有客户通话，解决与会计相关的问题。
- 详细了解当前的竞争格局，在概述 FloQast 与市场上其他公司的差异时，充当直销和营运团队、合作伙伴团队的主题专家。
- 为直销团队组织必要的 IT/销售资料。
- 提高个人成交率。
- 协助进行有关 FloQast 应用程序的技术或 IT 评估。
- 高水平的英语书面和口头表达能力，能够通过各种沟通方式开展工作。
- 了解广泛的财务合规情况及其在组织中的运作方式。
- 具有团队协作精神；必须能够适应高速的销售环境。
- 精力充沛的沟通者，喜欢亲自或每天通过多个视频会议电话进行交流和建立关系。
- 具有高度主动性和贯彻执行能力的自立型员工；将每种情况都视为改进当前流程并进一步追求卓越的机会。
- 能够在紧迫的期限内完成工作，并对快速变化的需求做出响应。
- 具有 FloQast 和/或其他月底结算软件的用户经验。例如：结算管理软件、ERP、薪资管理软件、费用管理软件、现金管理软件等。
- 精通法语和/或德语者优先
offer福利 [offer benefits]
您和您的家人享有 25 天带薪年假（外加银行假日）、增强型育儿假、家庭组建援助、人寿保险、牙科保险、收入保障、私人医疗保健。我们还有额外的激励福利，如股票期权、养老金计划，以及一些有助于健康生活方式的额外活动折扣。我们的办公室位于伦敦市中心，FloQast 团队在这里的厨房里享用大量零食和饮料。 我们还在本地和全球范围内举办虚拟和面对面的社交活动。