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职位描述
FloQast 于 2013 年在洛杉矶成立，目前在纽约、伦敦和澳大利亚设有办事处，不久还将在德国圣何塞设立办事处！FloQast 的使命是为会计和财务部门提供工作流程自动化支持。
客户经理将加入直销团队，帮助我们行业领先的会计工作流程自动化解决方案获得新客户。我们正在寻找有成功决心、以团队胜利和个人佣金为动力的积极分子。我们的解决方案面向各种类型和规模的组织中负责财务和会计职能的人员。
*目前不提供签证担保
offer要求 [offer requirements]
您将从事的工作：
- 培养与高管的关系，以达成新的业务交易，瞄准收入数百万美元或更多的机会
- 通过协调和执行产品演示和后续呼叫来推动销售周期、在达到或超过收入配额的同时，开展定价谈判和合同流程
- 与潜在客户建立联系，通过定期跟进和培养潜在客户，创建并维护稳健的新业务渠道
- 不断提高对竞争格局、产品价值和客户需求的认识和理解，从而有效地将 FloQast 定位给潜在客户
- 通过外联工作（电话、电子邮件和社交媒体）与关键的影响者和决策者建立关系
- 协调客户与 FloQast 实施团队之间的售后启动电话，确保新客户从售前到售后的顺利交接
- 与其他销售和营销管理人员直接合作，促进有关团队绩效的频繁和开放的沟通，并探索改进所有相关流程的方法
- 与 BDR 经理密切合作，确保通过各级销售组织实现适当水平的沟通和凝聚力
- 提供有关竞争活动和未来产品方向的意见和反馈
- 深入了解客户在有效结账方面面临的问题，以及 FloQast 帮助解决这些挑战的方式
- 在团队环境中有效工作
- 可能分配的任何其他任务，以帮助公司实现其目标
您将带来什么？
- 至少 2-5 年的软件销售经验，拥有超额完成配额的记录
- 高水平的英语和德语书面和口头表达能力，能够通过各种沟通方式开展工作
- 能够适应高速的销售环境
- 具有竞争力、雄心和动力
- 具有协作精神的团队合作者
- 在过去的职位上有超额完成配额（公司前 10%）的记录
- 有条理，注重细节
- 出色的口头和书面沟通技巧
- 团队指导/领导 AE 培训（即合作伙伴关系、Sandler 主题、AE 培训）
- 熟练使用销售工具–例如，Salesforce.com、Outreach.io、Zoom、joinme 等。
Nice-To-Haves：
- 有金融科技销售背景者优先
- 有会计/财务经验者优先
offer福利 [offer benefits]
您为什么应该申请？
超值福利 – FloQast 为员工和家庭支付大部分医疗、牙科及视力计划的 100% 保费。
具有竞争力的薪酬和股票期权
FloQast 经常被评为最佳工作场所！
– Inc.杂志2023年、2022年和2021年的最佳工作场所
– 自2017年以来，《洛杉矶商业杂志》（LA Business Journal）连续6年评选为最佳工作场所！
– Built In连续4年评选为洛杉矶最佳工作场所！
专业成长和社区–我们相信社区可以延伸到办公室内外。我们有员工资源小组、社区志愿者机会、社交活动、DEI 计划以及与您的职责相关的职业发展报销。
工作与生活的平衡–我们有无限的 PTO 和慷慨的育儿假政策。 最重要的是，我们有心理健康日，在这一天，公司会关闭，让员工拔掉插头，放松身心，重新充电（我们知道中重度疲劳是真实存在的！）
员工选择政策–员工可以在家工作，也可以选择在 FloQast 办公室工作，或维持混合工作时间安排。
我们的客户喜欢我们！请访问 G2 Crowd 亲身体验。