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职位描述
FloQast 通过帮助自动化和改进会计师工作所使用的流程和技术，让会计师的生活更美好。发展和推动与相关软件合作伙伴及其生态系统的战略关系是改善客户体验和推动我们成功的关键战略。在此职位中，高级联盟经理直接与 AWS 合作伙伴团队、AWS Marketplace、直销、客户经理和生态系统合作伙伴合作，建立并推动关系，从而为 FloQast 带来收入。
offer要求 [offer requirements]
- 7年以上基于SaaS的技术经验。有渠道/联盟/合作伙伴方面的工作经验者优先
- 有在 AWS 担任以合作伙伴为中心的市场角色的直接工作经验，以及/或者有在 ISV 建立和拥有与 AWS 的合作伙伴关系的经验
- 要求具备高水平的英语和德语书面和口头表达能力，以及在各种沟通方式下工作的能力。
- 具有与 C 级高管谈判合作伙伴合同的经验
- 非常注重细节
- 出色的口头和书面沟通技巧
- 能够及时、准确地与 C 级高管举行会议、与 C 级高管及时、准确地举行会议，并提供令人信服的演示
- 坚韧不拔，致力于超额完成目标
- 致力于自我提升和取得成功
- 具有协作精神的团队合作者
- 能够在快节奏的环境中保持组织性和执行力
- 需要学士学位
offer福利 [offer benefits]
- 建立专业知识和信誉，成为所有 AWS 事宜的最佳人选
- 该职责的关键部分是鼓励 FloQast 团队、AWS 销售团队/走向市场组织和 AWS 合作伙伴网络（市场、VAR、ISV、转售商和渠道合作伙伴）之间开展联合销售合作
- 制定战术计划，为 AWS 业务推出战略举措，重点关注中端市场到成长型市场细分
- 利用合作伙伴关系和其他公司资源（营销、销售、产品、客户成功等）执行战术计划，推动收入增长
- 通过与合作伙伴的持续接触（包括办事处访问、销售团队培训/指导、营销策略、贸易展等），识别并产生高质量的潜在客户。
- 与 AWS 和 AWS 生态系统的员工、高管和合作伙伴建立关系，向他们的客户推荐 FloQast
- 主动跟进和采取下一步措施，利用与合作伙伴的关系
- 与 FloQast 产品团队合作，遵守 AWS 技术标准
- 与销售、市场营销、客户成功和产品团队横向合作，共同开展业务
- 为 FloQast 走向市场团队提供战略、战术和技能方面的信息和指导，以推动与 AWS 建立稳固的关系
- 出差比例约为 25%
- 可能分配的任何其他职责或任务，以帮助公司实现其目标