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职位描述
SuperCare Health (SCH) 是美国西部首屈一指的急性病后居家医疗服务提供商，近 50 年来一直致力于满足不断扩大的患者群体的医疗保健需求。我们专注于呼吸系统和慢性疾病管理，通过提供创新的解决方案，显著提高了患者的生活质量，从而赢得了行业领导者的地位。除了久负盛名的呼吸护理部门，我们还自豪地宣布推出糖尿病部门，进一步拓展我们的综合医疗保健服务。我们坚定不移地追求卓越，已成为全国医疗保健提供商值得信赖的合作伙伴。
我们正在寻找：
SuperCare Health正在寻求一位充满活力、积极进取、经验丰富的业务发展联络员，以支持SuperCare的领导团队开展旨在推动战略合作伙伴关系、合同谈判和促进医疗保健行业收购的各项活动。理想的候选人应了解医疗保健行业、呼吸护理和 DME，并具备出色的沟通和谈判技巧。
offer要求 [offer requirements]
What you’ll do:
战略合作伙伴关系发展：
- 在 SuperCare 业务发展与战略客户副总裁的指导下完成各项目标。与 SuperCare 组织内的其他领导和利益相关者合作，确定机会并加强战略规划和目标与目的的执行。
- 确定并培养与医疗保健组织（包括医院、诊所和付款人组织）的战略合作伙伴关系，重点是频繁互动和持续跟进。
- 对潜在合作伙伴进行广泛的冷拜访和积极主动的外联活动，展示有效追求线索的能力，类似于一个充满活力的销售团队。
- 深入了解潜在合作伙伴的业务目标、挑战和需求，从而有效地定制合作提案。
- 与跨职能团队合作，制定符合公司目标和目的的合作战略和签约机会。
- 谈判合作协议和合同，以确保有利的条款和互惠互利的结果。
合同谈判和管理：
- 领导公司的合同谈判和管理。
- 领导与医疗保健提供商、供应商和其他相关利益方的合同谈判流程。
- 确保合同符合监管要求和公司政策。
- 与法律和合规团队合作，审查、修改和最终确定合同。
- 在整个合同生命周期内监控合同绩效和合规性，确定优化和改进的机会。
收购战略和执行：
- 通过市场调研、行业分析和网络，确定医疗保健行业的潜在收购目标。
- 根据战略契合度、财务可行性和潜在协同效应评估收购机会。
- 参与尽职调查工作，与内部团队和外部顾问协调，评估与潜在收购相关的风险和机会。
- 制定和执行收购战略，包括条款谈判、整合规划和收购后管理。
关系管理：
- 通过坚持不懈的战略外联活动，培养和维护与主要利益相关者（包括医疗保健高管、行业合作伙伴和监管机构）的牢固关系。
- 担任合作伙伴组织和收购目标的主要联络人，促进信任和合作。
- 担任内部团队和外部合作伙伴之间的联络人，确保协调一致和有效沟通。
市场分析和战略制定：
- 随时了解行业趋势、竞争动态以及影响医疗保健领域的监管变化。
- 进行市场分析和机会评估，以确定新的业务机会和增长领域。
- 与高层领导合作，制定长期业务发展战略和计划。
如果您具备强大的关系管理能力、市场分析技能、以客户为中心的关注点、销售驱动型思维模式、与跨职能团队的有效协作，以及销售、医疗保健、支付方/医院关系方面的经验和谈判与签约技能，我们诚邀您申请业务发展联络员职位。
如果您具备以下条件，您可能适合担任此职务…
- 学士学位
- 商业、市场营销或相关专业的学士学位或同等医疗保健领域的业务开发、销售、市场营销或销售经验；有 DME/HME 经验者优先。
- 在医疗保健行业的业务开发、合作和/或收购方面拥有丰富的经验。对医疗保健市场动态（包括监管要求、报销模式和新兴趋势）有很深的了解
- 出色的谈判和沟通技巧，能够影响和说服各级利益相关者。
- 具有战略思维能力，以结果为导向的思维方式和成功推动业务成果的业绩记录。
- 能够在快节奏、动态的环境中有效工作，并同时管理多个项目。
- 具有销售、客户关系管理、冷拜访、电子邮件沟通和关系管理方面的经验
任何聘用建议都必须在以下条件令人满意地完成后才能提出：背景调查、推荐信调查、驾驶记录（如适用）、雇佣前药物和肺结核测试
offer福利 [offer benefits]
What SuperCare Health is About
“SuperCare Health 是一家综合性的急症后护理呼吸服务公司，专注于在家中管理高危呼吸患者。
今天，SuperCare Health 每年管理着数百万人的生命，拥有一支 400 多人的不断壮大的团队，是客户和患者满意度最高的公司之一。
我们的目标是通过我们高接触性的临床团队和高科技的创新解决方案，成为管理高风险、急性期后呼吸系统患者最值得信赖和首选的资源。从医院到家庭，我们的端到端护理解决方案可缩小护理差距、降低护理成本并改善疗效。我们的居家服务包括通气、供氧、CPAP/BiPAP、肠内营养、药房服务和不断扩展的人口健康计划。
我们的结构独特，既能成为反应迅速、行动敏捷的社区医疗服务提供商，又具有大型企业的稳定性和有效性。作为一家蓬勃发展的企业，我们的主要关注点是真正重要的事情：减少再次入院率，优化治疗效果，每天改善慢性病患者的生活。
与我们联系！
公司网站 https://supercarehealth.com/
公司营业时间 – 8:30 AM – 5:30 PM PST
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