职位描述
关于我们
Reform 与国际知名建筑师和设计师合作，打造现代厨房和储藏空间，推动行业发展。
我们的工作涉及建筑、设计和室内装饰，旨在提供出色、易用和适应性强的厨房。
Reform 于 2014 年在哥本哈根成立，业务遍及丹麦、德国、立陶宛和美国。
Reform于2023年通过了B Corp认证，多年来获得了多个国际设计奖项。
在Reform，所有申请者都将得到考虑，不分种族背景、宗教、国籍、年龄、性取向、性别认同或残疾。
您的职责
作为欧洲区销售总监，您将负责领导和推动当前市场（丹麦、达赫勒地区和偏远地区）的销售工作，同时为Reform在欧洲的未来发展做好准备。
您将监督当地展厅经理的工作，并确保销售战略的成功执行。
您的主要工作重点是管理销售业绩以实现收入目标，推动管道管理和开发，并优化每个当地市场的产品组合和服务。
您将与地区团队和高级管理层密切合作，以实现目标，同时管理一支约 40 人的专业销售团队。
工作地点在丹麦哥本哈根或德国柏林，具体取决于应聘者的意愿。
主要目标
- 通过有效的销售管理实现并超越地区销售目标。
- 开发并维护稳健的销售管道，确保积极发展购物篮规模，在整个销售过程中提高转化率，缩短成交时间。
- 优化产品组合，满足当地市场需求（最后一英里交付、良好的安装合作伙伴、当地台面供应商、评估电器设置等）。
- 通过重点加强对第三方产品和服务的控制和定价，提高利润率。
- 确保所有欧洲展厅采用一致的销售管理方法。
- 与跨职能团队合作，使销售工作与更广泛的公司目标（卓越销售、客户成功、营销、IT 和生产）保持一致。
职责
- 销售战略和管理
- 销售领导力：领导和管理整个欧洲的销售组织，重点关注实现增长、发展销售能力和培养高绩效文化：监督健康销售管道的开发和维护，确保所有销售团队积极完成交易：创建准确的销售预测，跟踪进展情况，确保销售战略与业务目标保持一致：实施并完善销售流程，以提高从感兴趣的销售线索到收到付款（通过所有管道阶段）的效率
- 市场分析：定期评估市场趋势、客户需求、定价和竞争对手产品，以优化产品组合并促进销售。
- 团队领导与发展
- 展厅管理：为展厅经理提供指导、支持和绩效管理，确保与地区销售目标保持一致，并始终与客户保持联系：指导和辅导展厅经理和销售团队，促进人才发展和继任规划：制定明确的销售目标和关键绩效指标，定期监控团队绩效，并根据需要实施纠正措施：与市场营销、产品开发、财务、IT 和运营部门密切合作，确保销售战略与公司整体目标保持一致。
- 报告和分析
- 销售报告：定期向高级管理层提供销售业绩报告，突出强调成功、挑战和需要改进的方面。
- 销售指标和关键绩效指标：跟踪和分析关键销售指标，包括管道状态、转换率、利润率和订单接收目标，以确保实现或超越目标：监督欧洲销售预算，确保资源的有效分配和成本控制。
offer要求 [offer requirements]
- 具有商业思维并有良好的成长记录。
- 在厨房、零售或设计行业拥有丰富的经验。
- 出色的领导能力和团队管理技能。
- 能够制定销售战略并利用数据驱动的洞察力进行决策。
- 具备在规模扩大的公司环境中工作的能力。
- 能够根据需要出差。
offer福利 [offer benefits]
- 具有竞争力的薪酬和奖金计划。
- 年轻而充满活力的环境。