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职位描述
Mendix – 领先的低代码应用程序开发平台：
Mendix 平台使用可视化建模来抽象应用程序开发中的冗长编码。我们的客户使用 Mendix 更快地为企业创建和部署更好的软件。Mendix 使业务用户和开发人员能够在整个开发过程中协同工作。
阅读我们的客户故事，了解更多有关全球组织利用该平台构建的丰富软件和解决方案的信息。
在 Mendix，我们努力维持一个多样化、开放和安全的工作环境，在这里，人们可以展现真实的自我。我们珍视每一种声音，弘扬个性，欣赏思想和经验的多样性。在这里工作的人有干劲、聪明，而且非常擅长自己的工作。
随着市场的发展，我们鼓励各种技能水平的人员在平台上工作，包括客户和应聘者。
您是以商业为导向的合作伙伴管理执行官，能够将业务开发与战略渠道相结合，为双方带来收入吗？
作为合作伙伴管理团队的一员，您将支持和促进间接渠道收入的成功增长，包括通过销售周期直接支持合作伙伴、指导客户管理、机会管理和交易完成，以实现收入目标。
offer要求 [offer requirements]
业务规划和管理：
- 在我们的合作伙伴关系背景下了解合作伙伴的发展目标，并共同确定明确、可衡量的目标，确保双方朝着共同的目标努力，最大限度地实现共同成功。
- 促进合作伙伴的业务转型，最终目标是在数字环境中实现更高的敏捷性、创新性和竞争优势。
- 指导合作伙伴完成不同阶段的业务转型，例如采用新技术、发展业务模式或扩展到邻近市场。
- 管理合作伙伴绩效，以获得合作伙伴认可资格
- 管理合作伙伴，以优化销售资源和流程、客户保留工作和订阅续订。
- 监督和协调合作伙伴的季度业务审查 (QBR) 流程，促进富有成效的会议，以审查绩效、调整战略和推动可操作的成果。
覆盖范围和能力：
- 确定当前合作伙伴生态系统中的差距，并确定有效解决这些差距的招聘策略。
- 协调多个地区的业务战略，以一致性和效率最大化增长机会。
- 根据合作伙伴的战略开发新的市场机会。
- 管理入职和进一步集成到 Mendix 中
如果您具备以下条件，您就是我们需要的创新者：
- 在以前的软件公司建立盈利性合作伙伴关系的良好记录
- 处理复杂销售周期的能力，包括为扩展团队提供协调和指导的能力
- 招募新合作伙伴（如独立软件供应商和系统集成商）的经验
- 建立和管理各级合作伙伴关系的能力
offer福利 [offer benefits]
在 Mendix，我们努力维持一个多样化、开放和安全的工作环境，在这里，人们可以展现真实的自我。我们珍视每一种声音，弘扬个性，欣赏思想和经验的多样性。在这里工作的人有干劲、聪明，而且非常擅长自己的工作。
随着市场的发展，我们鼓励各种技能水平的人员在平台上工作，包括客户和应聘者。