职位描述
Bisnow 的媒体客户经理将向销售主管和首席执行官汇报工作。虽然我们的传统销售团队从事的是 B2B 销售，但考虑到我们的高端受众，我们正在寻求扩大我们的销售方法，以获取 B2C 奢侈品牌销售。该职位将负责这部分具有无限增长潜力的业务。该职位将有机会在全球范围内建立一个以前未曾开发的机会管道，开拓并确保新业务。我们正在寻找一位与奢侈品牌（如汽车、服装、金融和旅游）建立了业务关系，并能在我们的 Bisnow 平台上成功销售广告机会的候选人。如果您在这一领域有良好的业绩记录，我们非常欢迎您的加入。
offer要求 [offer requirements]
主要职责：
- 实施市场战略，通过与著名的国家奢侈品牌合作，为Bisnow创造新的收入。
- 针对新的和现有的奢侈品牌客户，以确定他们的广告/媒体需求，并提出解决方案，利用最具创新性和包容性的数字和现场活动营销工具，跨市场和多个平台。
- 研究与我们的理想客户档案相匹配的目标客户，并获取目标公司关键联系人的联系信息
- 以咨询的方式参加会议，了解客户的目标，并通过基于解决方案的方法推荐 Bisnow 如何帮助客户实现其战略目标
- 对会议跟进负全责，确保完美执行面向客户的电话、会议和电子邮件，包括会议安排、会前和会后跟进、提案生成、绩效跟踪、报告生成、潜在客户管理和客户升级
- 在 Salesforce 中管理干净、维护良好的潜在客户管道
- 在内部和外部活动中代表 Bisnow 团队和品牌
- 每天与积极的跨职能团队合作，确保成功赞助、营销和所有活动的财务业绩
- 每周、每月和每季度报告个人销售指标
- 与销售领导层密切合作，实施和推动销售战略和流程
我们正在寻找什么？
- 3-8年的媒体销售经验，尤其是在奢侈品牌领域。
- 与奢侈品牌建立稳固的关系。
- 通过复杂交易的销售达到并超过销售配额的良好业绩记录。
- 卓越的团队合作和协作技能，在客户演示和会议方面具有深厚的基础。
- 全面了解整个销售周期和数字媒体运营，包括研究、勘探、外联、推销、谈判和完成交易。
- 擅长领导和完成 RFP 流程，创建量身定制的合作伙伴建议书，其中包括原生数字内容和现场活动赞助。
- 出色的口头、书面和演示技能，特别强调创意。鉴于我们团队的工作热情，以及我们销售团队的高度竞争性，这就要求我们的领导者能够理解 “第一个上场，最后一个下场 “的含义。因此，理想的候选人必须做好长时间工作的准备。
- 时间是一回事，结果是另一回事。在 Bisnow，极端的主人翁态度是必须的，这一点在媒体客户经理的职位上得到了进一步的强调。
- 对知识充满好奇，永不满足。我们不相信自己是完美的，当然，我们也不喜欢在做对了事情后就满足于现状。每个本地销售团队都需要不断创新，与其他公司交流学习，扩大视野，并最终改进和进一步发展我们的流程，以确保我们不断成为更好的自己。
offer福利 [offer benefits]
对您有什么好处？
- 具有竞争力的薪酬结构！
- 医疗、牙科和视力保险–在入职日期的下个月 1 日生效。
- 短期和长期残疾保险–也包括产假和陪产假。
- 401K
- 灵活支出账户
- 家属护理账户
- 健康储蓄账户
- 无限制休假日
- 7 天带薪病假
- 9 天带薪假期
- 推荐奖金计划
- 你将与非常聪明、充满热情、积极进取、心地善良的人共事、你将与非常聪明、充满激情、有干劲、有抱负、善良、有爱心和有思想的人共事，而且很少会遇到政策、官僚主义或有毒物质（后者是我们不能容忍的）。