职位描述
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自 2018 年推出以来，Swile 已彻底改变了员工福利市场。通过将福利的管理和使用数字化，得益于我们的超级应用程序，我们改善了体验，使其更简单、更现代、更直观。Swile还有一个强大的雄心：成为工作技术领域的领导者，旨在通过我们的产品解决整个工作场所生活管理领域的问题。我们依靠技术创新、精心设计和严格的企业社会责任方法，帮助改善工人和决策者的日常生活，同时提高承诺。Swile拥有1000多名员工，并在全球（尤其是巴西）开展业务，已经赢得了数百万用户和数千家公司的青睐。与我们一起打造一个更充实的工作世界。我们计划巩固我们在法国员工福利市场的领导地位并发展业务，为此，我们正在寻找一名擅长基于客户的营销（ABM）的高技能战略需求生成经理，以领导我们针对大客户和公共部门的计划。该职位在推动有针对性的营销工作、与销售团队密切合作以吸引和转化高价值客户方面至关重要。理想的候选人将对 ABM 战略有深刻的理解，拥有与大型企业和公共部门客户打交道的经验，并在开发和执行针对特定客户的成功营销活动方面拥有良好的业绩记录。
offer要求
😎 您未来的职位：需求生成经理将负责：ABM 战略开发：设计和实施针对大客户和公共部门客户的全面 ABM 战略。与销售、产品和内容团队合作，制定个性化营销计划。利用数据驱动的洞察力来创建和完善 ABM 战略，确保与业务目标和销售目标保持一致。营销活动的执行和管理：领导多渠道 ABM 营销活动的执行，包括电子邮件、数字广告、活动、内容营销和直邮，这些都是专为关键客户设计的。监控营销活动绩效、分析数据并优化工作，以最大限度地提高目标客户的参与度和转换率。与内容、活动和品牌团队携手合作，打造最有效的营销活动。销售协调与合作：与销售团队密切合作，确保营销和销售在目标客户、信息传递和整体方法上完全一致。促进与销售部门的定期沟通，以审查客户进展情况、分享见解并根据需要调整策略。为销售团队提供量身定制的内容和其他资源，以增强他们与关键客户的互动。关系管理：与目标客户中的关键利益相关者建立并保持稳固的关系。担任大客户和公共部门销售团队的主要营销联系人，确保满足他们的需求和期望。报告和分析：跟踪并报告 ABM 活动的绩效，包括客户参与度、管道影响和收入影响等指标。根据公司战略和收入目标以及活动投资回报率分析制定年度预算。
offer待遇
✨如果您拥有……7 年以上的 B2B 需求生成经验，包括 5 年开发和执行成功的 ABM 活动的经验，重点关注大型客户和公共部门客户。深入了解 ABM 原则和最佳实践，包括个性化营销、客户细分和多渠道执行。深入了解大型企业和公共部门组织所面临的挑战和需求。熟练使用营销自动化和 CRM 软件（Salesforce、Pardot 和 Marketing Cloud），有 ABM 工具（6sense、Terminus、Demandbase 等）经验者更佳。具有很强的分析能力，能够解读数据并做出数据驱动的决策，以优化营销活动。具有很强的写作能力，了解营销和销售写作技巧。具有出色的沟通和协作能力，能够跨部门与高级利益相关者有效合作。自力更生，能够优先处理和管理多项任务和项目。您具有灵活性和适应性，动手能力强，善于解决问题！拥有市场营销、商务或相关专业的学士学位。要求英语熟练。